长安城还是那样古朴和厚重感十足。
西七路如今也还是一条陈旧的小街道，并不宽，路边还有一些没有清理干净的落叶和被路人随手丢下的垃圾。
沥青路面上的缝隙里，被雨水冲刷附着进去的尘土形成了一副斑驳的图案。
梧桐树高高耸立，膨大的树冠在街道上空交织，彻底将路面笼罩，秋风吹过，落叶纷飞。
街道两边的房屋都很陈旧，尽管在城内，但大规模基建还没开始，依旧还是低矮的房屋和青黑色的砖瓦，有着古朴，也带着沧桑。
倒是路边小店门口几面依旧没有撤下的红旗在迎风飘扬，给这里带来了一抹艳丽的色彩。
还不到放学时间，中学门口依旧冷清，一阵阵的读书声从校园内传出，让人充满希望！
张平料想的不错，校门口果然已经有了针对孩子的文具小店，除了铅笔橡皮、文具盒作业本这些常用的东西之外，还有一些书包，和另外的一些糖果、瓜子，他甚至还看到了香烟。
最让张平感觉很有时代特色的就是那种如笔芯一般被塑料薄膜封在里面的拉丝糖！
要不是觉得脸上挂不住，他都想要买点尝尝！
他仔细查看了一下，一共有三家，其余的都是其他类别的店面。
基本没什么可挑选的，于是他也不等学生放学了，直接就走到了一家看起来门面最为宽敞的店面。
门头就是一块木板用黑色墨汁写的“红星小卖部”。
一张半旧的柜台后后面站着一个五十多岁的男人，看样子是个退休的老干部。
“你们想买点什么？”
两人刚进门，那人就问道，眼睛在上下打量。
张平微笑着问道：“大叔你好，我想跟你打听个事情，知不知道这个中学的学生有没有什么学习资料啊？”
老男人再次上下打量一番道：“你问这个干嘛，我哪管他们有没有学习资料，你们到底买不买东西？”
张平的眉头皱了一下，随即笑笑道：“抱歉，打扰了！”
说完转身就走。
这种人他也懒得打交道。
走过中间两家店面，然后就是另外一家，依旧挂着小卖部的招牌，里面是一个四十多岁的女人，正在嗑瓜子，看见两人进来倒是笑了一下。
“你们要买什么？是要香烟吗？”女人问道。
张平笑笑，依旧再次问了在第一家店里同样的问题。
女人倒是没有直接冷脸，而是有些冲着张平的包努努嘴道：“学生要什么学习资料，不都有课本的么，没见过那个学生带。
你们想要找学校弄点资料还是想要给学校卖学习资料啊？”
张平微微笑了一下道：“哦，我这里有一份测试题，想要放在你这店里售卖，大姐你看看！”
说着他从包里掏出一份试题递了过去。
女人先是惊讶，接过去随手翻看了几页就失去了兴趣，直接就放在了柜台上说道：“呵呵，你觉得你这个能卖钱？”
张平依旧微笑着说道：“我觉得可以，只要学生能看到，会买的！”
女人有些不屑的笑道：“那你准备把这几页纸卖多少钱啊？”
“五毛！”
女人立马跟看神经病一样看着张平两人：“五毛？哈哈哈，小兄弟，我看你是想钱想疯了吧，就这几页纸，你想要卖五毛？
一个大作业本才卖8分钱，小的就5分钱，你这也不比作业本页数多啊，就因为印上了几个字就要卖5毛？”
张平倒是没介意，依旧笑着道：“大姐，这纸张的确不值钱，值钱的就是这些印刷上去的字！”
女人立马就将试题丢回了张平面前：“那你还是另外去找找看吧，看哪个傻子会愿意花五毛钱买你这几张纸！”
张平还没说什么呢，后面的田长文就有些脸上挂不住了，轻轻的拉了一下张平。
张平笑着将试题拿了回来，还擦了一下上面沾上的一片瓜子皮。
“那行，大姐你先忙着，我们再去找找其他店！”
等两人刚刚走出店面转过门口，就听到后面店里女人嘲讽道：“呵呵，就这几张纸就想要卖5毛钱，真是穷疯了，两个土包子，呸！”
田长文脸上立马就黑了，转身就要回去理论，张平一把拉住摇了摇头。
走了几步，张平掏出香烟递给田长文一支道：“销售这活就是这样，总是会受到许多人的嘲讽甚至谩骂。
被拒绝才是正常的，要是不被拒绝，那除非你拿的是钞票才行！”
田长文不服道：“可是这也太气人了，你听听她说的那些话。
还有刚才那个老头，那什么态度！”
张平笑着说道：“社会就是这样，穿鞋的看比起光脚的，而穿布鞋的就看不起穿草鞋的，而穿靴子的又看不起穿布鞋的。
目前所有人心里想的都是铁饭碗，大锅饭好混日子。
可你得知道，大锅饭已经快要没有了，农村的土地都承包了，农民也不再吃大锅饭了。
原本大锅饭大家都吃不饱，天天挨饿，甚至还得出去讨饭，每年都能听到饿死人的事情。
可你现在看看，还是那些土地，承包之后，反而大家都有饭吃了，而且还有余粮，知道什么原因么？”
田长文想了想说道：“原本是大家一起干，有人偷懒，别人也就不愿意好好干了，但现在不一样了，都是给自己干，收获的粮食交完公粮也就全是自己家的了！更上心了！”
张平点点头：“没错，农民是这样，工人也是这样。
农民的大锅饭已经散货了，工人的也快了，铁饭碗将来说不定也就不是铁饭碗了，也会破的！
与其在国营厂子里上班混日子，还不如好好拼一把。
别看销售总是挨骂被人拒绝，可一旦打开了局面，那就真的只是坐着收钱了。”
张平伸手一指这些店铺道：“看看这些店铺，只要开了门，自然就有人过来买东西，可这些东西从哪里来的？
也是从各个厂子来的。
我们不用开店，只需要将产品送到他们这里，让他们了解道我们的这些东西能卖钱，还能赚大钱，以后不用你催，他们都会催着找你要货！
而现在很多人都不认为我们这个试题能赚钱，那就说明没人跟我们争市场，只要能卖出去一本，必然会很快来引来其他学生的购买。
毕竟这些东西，也就学生和老师最懂得它的价值。”
田长文想了想很不理解的问道：“既然这样的话，平哥，那咱们干嘛不直接进学校去找他们校长和领导谈，要是能说动他们领导，那不是直接就把问题解决了？”
这个问题让张平也是一下子苦笑了起来。
“哎呀，你看看这是什么地方？这是省城长安啊。
你知道我们对面的这家中学是所什么学校么？它是我们省第一所被平定为省重点的中学，而且还是省教育厅直属的中学。
你觉得以我们两个的身份，能跟人家校长搭上话？
别说基本不可能见到，就算见到了，人家都不一定会拿正眼看我们。
这都说宰相门口三品官，你觉得这样的一所中学的校长会是一个什么级别的人物？
只怕市里的许多领导见了人家都得低头呢！”
田长文听得一脸震惊：“这学校这么厉害？”
张平很肯定的点了点头：“是啊，这也是我首先选这里的原因！
这样的学校不论老师和学生都必然是备受瞩目的，只要他们的学生拿到了我们的资料而且认为很有价值的话，就会很快被其他学校的学生和老师接受的，也会为我们后面的其他资料销售扫除很多障碍！”
“可是，这里一共就三个这样的店，两个已经不行了，要是最后一个也不愿意卖我们的试题怎么办？”
田长文显然是被刚才的事情打击到了。
张平拍拍他的肩膀道：“不试试怎么知道不行呢？
即便不行我们在想其他办法就行。
我选这些店也主要是觉得学生会去的比较多，那也不等于放在其他店里就卖不动，只是刚开始卖起来比较难而已！”
张平刚一转头，发现自己两人已经站在了第三家店的门口，而里面也正有一个带着老花镜的老人盯着自己两人看，手上还拿着一本什么书。
看到张平走了进来，老人倒是笑了起来：“小伙子，听你说了半天了，听着都是说的头头是道，很会鼓舞人心啊！
我倒是很好奇，你们到底要卖什么东西？”
张平一愣，原来自己两人说的话早被人听的一干二净了。
他赶忙不好意思的笑了笑道：“大叔，既然你听到了，那我也就不废话了，就是这个，一份测试题，这是针对高三学生的语文测试题！
已经找好多语文老师研究过，水平很高，对学生的帮助很大，只要好好钻研，明年高考肯定能得高分！”
老人直接被逗笑了：“呵呵，这到底什么试题啊，难道是明年的高考试题不成，还能考高分，这么笃定？”
张平笑着道：“我说这些你肯定不信，那只能等明年高考分数公布检验结果了。
看您的样子，好像也是老知识分子了，您给掌掌眼！”
张平最后一句话也是纯粹奉承，毕竟这位老人是三家小店里对他们态度最好的一个！
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