孟富的话音刚落，马超就知道今日的事情，无法善了了。正要发作，不料身边的诸葛均动作更快，他口中大骂到：“我草你姥姥。”手中的佩剑已经刺了出去。
孟富本来以为吃定了他们，那里料到对方突然动手，手中的大刀本能地举起，已经晚了。被诸葛均一剑刺中心脏，当即毙命。
马超见他动手，也一枪刺死了李木。他的随从见主人动手，也杀向了李木带来的马匪。片刻之间，就杀了七八个马匪。
远处的马匪见这里动手了，立即向这里奔来，乱箭也射了过来。马超等人立即向本队撤退。
回到本队之后，马超立即召集韩强、王奔、马岱、诸葛均和刘循的卫队长齐顺，布置防御。他分析到：马匪虽然人多，但是弓手不多。我方人数虽少，但是携带的弓箭较多，地型也较有利。
他的策略是：先布置防御，利用弓箭杀伤敌人；等待敌人进攻，利用地利消耗敌人，等敌人疲惫了，寻机击垮敌人。大家都同意他的意见。
马超分派了几人的防御位置，他本想将最难把守的，那几十米开阔的缓坡，自己亲自率领马家军防御。诸葛均提出让自己的长枪队把守。
诸葛均带来的护卫，是上方山教导队的30名毕业学员，这次是派他们到西北发展的。他们按照诸葛均的指挥，从马车上取出长枪，排成两排，粗大的长枪朝向坡下。
马超最担心的就是这一段空地，如果马匪集中力量从这里突破，他们还真是难以抵挡。此时见了这个枪阵，觉得应该能抵挡马匪的骑兵。
梁成问了逃回来的马匪，知道了为什么发生冲突的情况，暗自怪老三孟富太贪了。但是，现在说什么都晚了，只好布置向马超他们进攻了。
他将手下分成三股，从三面包围商队，由于其他两面不利于骑兵攻击，他就命令马匪下马，徒步攻击，正面组织了500人的马队，三面同时攻击。
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